今年以来，工行宜春分行以提升资产规模为中心，以产品配置为手段，围绕争创“第一私人银行战略”，着眼精细化管理，突出重点产品、重点客群，精准拓展优质客户，高标引领，不断完善和优化私人银行服务机制，助推私人银行业务稳健发展。
一、加强组织推动。该行召开各层面会议，统一全员思想、提升全员认识，将私银客户发展作为全行个金旺季营销重点工作之一，提出不唯任务唯市场，与储蓄存款工作同强调、同部署、同分析和同推进。同时将私银业务相关指标纳入县（市）支行行长经营绩效考评、机关部室挂钩考核以及支行、网点个金专业考核等各类考核体系，并作为市行为数不多的几个单独积分的重点产品之一，进行积分，以机制促发展。
二、加强精准督导。该行根据省行精准营销数据支持，对私银潜力、达标、流失和他行高端客户等实行“名单制”认领与管理，重点做好300-800万元私银潜力特别是600万以上客户的精准提升，尤其是加强对去年上海体检私银客户的资产跟踪与维护提升。市行行长、主管行长和个金部负责人常态化深入一线，强化现场督导。旺季冲刺阶段，对临界点客户和相关支行、网点积极沟通，做好目标客户全力冲刺。
三、加强精耕细作。该行加强精准营销，持续做好同业口径私人银行客户稳存及提升工作。聚焦重点目标客群，重点做好600-800万元私银临界客户的达标提升。同时压实各级行行长营销维护主体责任，落实“高层营销高端”。召开私银客户专题评议会，分户到人，责任到人，限时完成序时达标拓客进度，加大多产品综合配置。同时做好配套考核机制的宣讲及兑现。
四、加强公私联动。该行着力提升私银客户信用卡渗透率，继续深化私银客群信用卡渗透和用卡精准营销，针对仍未办卡的目标客户，落实责任人持续跟进营销。配套用卡奖励活动，由“要我办”变成“我要办”。将信用卡营销渗透纳入私银客群签约全营销流程。持续推动集群拓展，正在开展大拓户大营销活动，借力该活动，进一步强化公私联动，密切联系沟通，共同走访营销。同时持续组织开展上海体检、亲子烘焙、文化之旅、法商讲座等非金融服务活动，做到以客带客、以客带资，进一步提升客户忠诚度和贡献度。（供稿：工行宜春分行 徐苏）
