今年年以来，工行江西吉安阳明路支行坚持把拓户工程作为经营的基础，立足于业务发展，拼抢市场，以拓展客户为主线，积极掀起开展“拓户”竞赛热潮，强化产品营销和市场拓展，不断增强业务发展韧劲，提高经营质效。
深耕“六大客户群”，提升个金业务贡献。该行从打造“第一个人金融银行”战略出发，瞄准代发工资、社保卡、商圈、专业市场、私银、个贷等重点客群，积极行动。一是持续开展分层营销，由班子成员带头走访政府部门、业务关联重点建筑拓展代发业务客群；走访社保系列单位，拓展社保卡；通过分层营销对接，扩大基础客户的来源。二是做精私人高端客群，加强产品互动，提升资产综合配置能力。三是加强外拓商圈与专业市场，通过“跑马圈地”的方式，拓宽引领渠道，提高重点专业市场占有率。四是加强个人贷款拓展，做好个贷客户资源储备，活化存贷互动引流，培植中高端客户增长。
抓实对公客户拓展，夯实经营基础。一是及时掌控政府机构改革与招商信息，加强高层走访，拿下重量级新户。二是结合资讯平台上的工商注册信息、行政单位发布的信息，对有价值的客户实行追踪营销，争取在我行开立对公账户；三是从存量客户与第三方合作伙伴入手，了解其股东圈、企业圈、生意圈，以存量客户为枢纽进行链式挖掘，进一步拓展拓户渠道，实现“以老拓新”效用；三是加强对重点街区、专业市场走访营销，迅速占领拓户市场版图。多管齐下，抢夺客户，为资产与负债业务的发展攒下更多的资源。
做足“营销”功课。该行通过线上线下两种方式，立足阵地与外拓两个主战场，在加强宣传推广活动的同时，抢抓各类资金源头，把稳存、增存摆在突出位置，加大资产业务的有效投放；深入开展抓账户、抓客户，通过抢抓系统性客户、开展各类账户优惠促销活动，做大贵宾客户和私人客户规模；强化公私联动，充分挖掘客户价值创造力，实现个人存款与对公存款之间的闭环流转、体内循环，不断提升公私联动营销竞争力。
驱动机制，促进客户量质齐升。将有效拓户作为重点产品的形式量化考核，适当提高计价，加强对全员营销的组织和督导力度，由分管行长负责统计监测新开户、账户提质、产品营销的进度与情况，将资源向重点拓户开源工作倾斜，定期通报阶段性营销成果，对照考核，奖罚分明，充分激发相关人员的积极性；同时，分类考评两手抓。对未签约客户以开展签约工作为主，对已签约客户以加强服务、资产提升为主。通过进行逐户分析，整合我行优质产品、各类尊享权益、转账优惠便利，以及对公条线资源，制定营销切入方案，促使客户量质提升。（供稿：工行吉安阳明路支行）
