近年下半年，工行江西永丰支行在开展网点综合实力提升试点中，坚决贯彻上级行各项工作部署，围绕四个方面破解难题。经过一段时间的积极探索与实践，网点整体竞争能力得到了较好提升，业务营销成效初步显现。截止目前，该行医保医药行业拓户列全市工行系统第一，商户业务营销量列全市工行系统前三。
围绕人员配备，盘活人力资源。为充分发挥网点作用，有效盘活人力资源，落实营销人员下沉至网点，增强网点营销队伍力量，提升客户服务效率和营销成功率。
围绕团队活力，充分授权赋能。该行人员年龄结构呈现哑铃状，为提高员工整体服务热情、提高工作积极性，在创新和赋能上做文章，授予网点人员选聘权、考核评价权等权利，做好先行先试，取得积极效果，团队活力搅动起来，积极性也激发起来。
围绕机制建立、做好绩效考核。体现网点主导考核，员工对考核指标更清晰，极大地提振了员工积极性，工作配合更主动，网点负责人安排工作效率得到进一步，正能量、肯干事、愿干事的人越来越多。
围绕功能布局、抓好全员营销。该行营业网点经过标准化网点装修改造后，各项功能齐全。网点设立了大堂值班主任，负责整个厅堂所有人员、业务管理及服务，搭建服务指引桥梁，为办理个人、对公和普惠业务的客户提供专业化服务和个性化服务，提高网点服务质效。 （供稿：工行江西永丰支行)
