为进一步推动商品市场优质客户竞争力，工行宜春分行召开全市商户管户工作推动会，变坐商为行商，加强外拓内提工作，深度挖掘市场潜力，提升核心竞争力，充分发扬能吃苦，会战斗的精神，积极开拓创新，力求抓住年末最后的两个多月时间，全力攻坚，交出一份亮丽的年度“答卷”。

一、明确方向，提质增效。商品市场是金融资源非常丰富且又竞争非常激烈的一块沃土，商户客群对稳存增存的重要意义不言而喻，商户管户及提质增效工作等不起、拖不得。要深刻领会和传导市行商户提质增效攻坚战方案精神要义，充分依托商户营运系统，落实商户管户，加强考核管理，激发内生动力，着力提升质效。

二、重在落实，每天派工。管户主要目标是提升商户储蓄存款，同步做好商户全面“洗澡”，关键是要将“上门”和“全员”两个核心要求落在实处。对管户商户要以上门维护为主，其效果明显优于电话维护。管户人员每天需坚持做到商户走访，网点负责人须做好管户人员每天派工与验货，抓好过程管理与成效跟踪。

三、坚持不懈，久久为功。商户是基础性客户、商户增存是基础性工作。商户营销不是一个时期内、一个阶段性工作，需要持之以恒常态化沉入市场、贴进商户、加强维护、密切情感，最终获得客户信任和支持，达到以客引资、以客带客。

四、与时俱进，积极创新。商户营销从最初的商友卡到之后的商户盈，一个产品包打天下的时代已不复存在，我们要做的是正视现实、顺应形势、以变应变。对员工如何做好商户管户、对管户商户如何做好提质增效，都需要我们去积极探索与创新实践。要加强新产品培训与新技能应用，通过存、贷、汇综合营销，以普惠贷款、收单、存款、理财等多元渗透，提升商户粘性与贡献。

五、量质并举，务求实效。在大力拓展商户新户同时，注重对存量商户的后续维护与深耕持营，不能二维码(POS)一装了之;全面做好对管户商户的二次营销，尤其是对高交易低留存商户，结合卡部当前下发的收单收益亏损5000元以上、资产5万元以下商户整改清单，加快以贡献换优惠政策的推行与实施。同时加强商户管户分析与工作调度，不断深入扎实推进商户提质增效工作。（供稿：工行宜春分行）