面对当前各类市场风险日益显现的复杂经营环境，工行宜春分行紧扣地方经济发展脉搏，积极寻求新的突破，紧紧围绕项目和客户，强化管理促营销，抓好营销活管理，积极营销优质贷款，力求通过加大重大项目营销、提高金融服务效能、积极营造融资条件、全力服务地方实体经济增长。
一、定好位。贷款业务是一个行持续发展的生命线。该行做成业务发展的标杆专业，要带头发展本部公司业务发展，在营销发展好本级业务发展的同时，要督促和帮助县支行业务发展，两条腿走路，齐步发展。公司法人贷款需要不断持续发展，保持先进地位的良好态势，要有危机感，需要全行信贷人员继续努力，不断巩固在系统和全行的排位，决不能出问题，凸显其重要性，尤其是贷款派生存款的作用，实现该项业务的又好又快发展。
二、做重点。该行高度重视普惠金融业务，提出普惠金融业务要有抓手，要多了解系统和同业发展，数据通报要突出可比性和参考性，普惠金融要有惩罚机制来推动，要实现流程、机制、考核的全面压实。对总行下发的数据要进行认真分析梳理，逐户按人压实任务，做到每人领户，打一场普惠歼灭战，全力以赴落实推动总行的各项普惠金融产品，同时要大力推动小微企业贴现等表外和票据池融资业务，营销贴现客户保证金存款，各项业务要列出时间表，明确任务完成进度，督促信贷人员限时完成业务。
三、抓管理。该行提出要加强贷后管理，紧盯存贷比指标，认真对待资产质量问题，信贷人员要多交流意见，可以参照相关业务案例及制度，不断学习尽快成长为懂业务的信贷专家，才能实现信贷业务专家办的目的。同时，公司信贷客户存贷比指标决不能放松，这不仅是提高分行公司存款的要求，更是加强企业管理的重要手段之一，存贷比考核要同时兼顾日均和时点两方面，管户信贷员要认真履行职能，勇于承担责任，夯实分行信贷业务基础。
四、强队伍。该行认真落实本职工作+精神，进一步加强队伍建设，把业务抓好，把短板拉长，从我做起，严格要求，把公司部打造成全行的业务标杆典型，为宜春分行持续健康快速发展提供可靠的保障。（供稿：工行宜春分行 徐静怡）
