工行江西吉安阳明路支行克服当前市场竞争与需求因素影响，优化服务机制，强化服务质效，推动个人贷款业务持续向好发展。截至目前，该行新增个人贷款创历史同期最好水平。
早准备，抓储备，抢先机。该行按照跨年旺季营销活动的部署，统一思想，提前谋划，主动布局，逐一梳理辖内优质开发企业，不断增强银企双方合作关系，最大限度抢占市场份额。同时，加强进度督导，为做好全年个贷经营打下坚实基础。
提效率，抓投放，优服务。面对激烈的市场竞争，该行分管行长带队深入合作企业，现场办公，坚持和蔼、细心、不厌其烦的服务作风，对客户提出的业务问题实行答必详尽的工作机制；对已经准入的按揭项目，加班加点完成流程上报。个贷客户经理实行全天候服务，同楼盘实现无缝隙的全面对接，提高业务办理效率，实现贷款快速高质量投放。
强营销，抓渗透，争资源。针对个人贷款特点，加大旺季营销力度，强化业务关系稳定，通过批量放款为该行带来了大规模潜在优质客户资源。按照综合化营销要求，在做好贷款投放的同时，加强联动渗透，实现客户、产品、服务多方位协同推进，注入更多工行元素。
传压力，抓责任，保发展。该行在个人信贷业务发展上，坚守“量质并举”原则，强化风险防范，严格执行个贷业务操作规程，确保风险防控落到实处。按照借款人主体真实、交易行为真实、购房价格真实、首付款支付真实及房产抵押真实“五真实”原则，把控真实性风险，确保个人信贷业务稳健可持续发展。（供稿：工行江西吉安阳明路支行李光跃 ）
