工行江西吉安遂川支行一直将代发工资业务作为拓展中高端客户，拓展市场的有效手段，该行采取多项措施狠抓代发工资客户营销渗透，促进代发工资业务快速发展。
精准营销。该行始终坚持把代发工资作为支行重要工作来抓，积极开拓新市场，努力发展新客户，通过精准营销，听取客户需求，以热情的服务，熟悉的业务知识，得到了客户的认同，代发客户营销成功大幅提高。
筛选客户。该行针对市场客户认真做好筛选，按照抓大不放小的原则，展开深入调研，找准源头和切入点，实行灵活的营销策略，扎实推进工作进度。
加强维护。该行定期上门对代发工资单位做好回访服务，解决客户在使用产品过程中遇到的问题，对重点优质客户采取“一对一”的服务，解决代发工资中的实际问题，稳固合作关系。
加强考核。该行为提升全员营销代发工资的积极性和主动性，加大考核激励，为进一步提升代发工资业务市场竞争力起到了推动作用。（供稿：工行吉安遂川支行）
