自总行推出二维码商户营销竞赛活动以来，工行宜春高安支行立足新起点，抓住新机遇，迅速制定和下达阶段性营销考核方案，充分发挥网点和外拓团队直营优势，进一步加大二维码商户的营销工作力度，持续提升二维码新型商户营销成效，二维码商户数量激增，并随着他行二维码开始收取手续费后，二维码优势日渐增长，取得了明显成效。

一、“抓”重点客户。高安支行各网点各部门均积极投入到该项工作中，各网点自发组织小分队，利用网点空闲时间走访周边商户，抓住目标客户：连锁商店、便利店、中小型超市等，连环出击，取得联动效应。

二、“推”营销话术。该行要求员工熟练营销话术，针对不同商户的需求，在营销二维码的同时，介绍符合商户需求的相关金融产品，进行配套营销，及时布放新增二维码，定期走访前期二维码商户，提高商户的体验度，为客户解疑排忧；支行给予相应的奖励，提高员工积极性。

三、“拓”优质渠道。该行积极发挥网点和外拓团队直营优势，快速抢占市场，将新型商户目标客户名单及时下发的各网点，并组建营销小分队，以辖内中小型餐娱、零售类、连锁超市类为突破口，实行“地毯式”营销，对符合办理条件的商户同步推荐我行POS机业务，线上线下金融产品协同营销。

四、“助”产品推广。该行以网点周边中小商户为二维码支付产品重点推广对象，加大与商户之间的良性互动，精心挑选客户，充分利用好上级行给与的活动支持，积极引导用户和商户对二维码支付业务全流程进行体验，与客户交流体验感受，让商户充分体验二维码支付快捷、安全、时尚的收付款方式，推进二维码营销工作不断取得新成果。

五、“促”成效彰显。高安支行将继续坚持二维码的营销工作，加大考核力度，将目标任务分解到每位员工，做到人人有任务，奖罚结合，鼓励全行员工积极参与二维码产品的营销，按时完成下达的目标任务。同时，按照“谁营销、谁受益”的原则，及时奖励，兑现到人，最大限度地激发员工的营销热情，力求通过严格的管理为该行提供更多的优质商户。（供稿：工行宜春高安支行乐媛）