近日,工行江西吉安新干支行对当前业务经营进行总结分析,特别是旺季过后,业务营销有所弱化,不利于业务持续发展,要深入分析当前形势,严格按照分行推出的一系列决策部署,注重阵地营销行外吸金,抓好阵地营销话术演练,抓好对公开户、基金、保险、网金业务、普惠金融、分期等营销,抓好负责人及客户经理对客户包管理,集结好客户资源,从而进一步树立全员营销意识,推动业务稳健发展。

一、认清零售业务面临的形势,始终保持良好发展势头。挑战与机遇并存,深刻认识到当前疫情对业务拓展的不利因素,抢抓机遇,紧紧围绕大个金经营转型主旋律,找准业务发展最佳点,把大零售业务优势传承好发展好。

二、注重阵地营销,深入推进行外吸金。储蓄存款工作需常抓不懈,督促员工勤开口,努力营造良好营销氛围;同时,加强行外吸金话术培训,善于利用结构性存款、分期等创新产品,有针对性地开展精准营销,扎实推进储蓄存款稳存增存工作。

三、强化团队联动营销,发挥外拓团队主导作用。为充分调动支行员工的积极性,强化支行公私联动的营销力度,大力营销对公开户、基金、保险、分期、普惠金融、网金业务等,保障业务持续发展,中间业务收入水平全面提升。

四、强化客户包管理,集结客户资金。对支行分配客户包,部门负责人、客户经理要加强客户包管理,经常性上门服务,联络感情,集结好客户资金,推动支行业务提质增效。

五、强化员工培训,坚持合规经营。强化业务、服务、规章制度等培训,不断提高员工业务综合素质、服务水平、制度意识;加强员工内控案防意识教育,强化员工行为管理,增强员工风险防范意识,严格规范业务操作,严防操作风险,确保业务稳健发展。(供稿:工行江西吉安新干支行)