今年以来，工行江西吉安阳明路支行深入落实旺季营销工作会议精神，狠抓储蓄存款工作“重点工程”落实，结合科学的绩效考核制度的驱动，收到了较好的效果。截至一季度末，该行储蓄存款完成旺季任务的121.05%。               

狠抓“重点工程”落实。从抓早、抓实与创新理念入手，该行及时传达上级行旺季营销工作会议精神，召开全行员工动员会，全面开展旺季增储劳动竞赛，突出做好储蓄存款组织推动工作，大力发展存款业务，提升支行核心竞争力。加强源头业务拓展。一是强化基础业务拓展，夯实客户基础；二是在努力做好优质中高端客户维护工作的基础上，唤醒睡眠客户，积极挖掘存款增长新的源头；三是以客户为中心、以市场为导向，走访了郊区农村、周边的建筑楼盘、批发市场等，抢占外拓市场制高点；四是狠抓定期存款增存稳存，牢固抓实基础，多措并举，开渠引水使存款快速增长。

更新观念抓好联动。一是更新服务观念，做实日均存款；二是加强创新产品营销，确保日均存款持续稳定增长；三是做好产品互动，精准承接；四是狠抓联动营销，助攻存款增长。精准营销狠抓落实。组织客户经理聚焦大客户有针对性开展工作，强化精准营销力度。同时，疫情期间客户经理加强客户维护，重点向客户推荐有竞争力的产品，促使资金回流。

完善考核压实目标。该行制定了大个金业务旺季营销竞赛活动考评方案，将任务分解落实到人，做到日有督导，周有总结辅导，充分调动员工积极性和主观能动性，充分发挥科学的绩效考核办法的激励促进作用，营造了人人行动，个个争先的劳动竞赛局面。（供稿：工行吉安阳明路支行）