面对同业存款市场激烈的竞争态势,中国工商银行宜春靖安支行上下齐力抓存款,人人全情投入真实干,积极开拓市场,细分客户,抢占先机,以“奋斗+落实”为工作抓手,不断强化考核机制,深挖客户潜力,争抢市场份额,以特别能吃苦、特别能打硬仗、勇于担当的精神,全力推进储蓄存款营销工作迈出新步伐。 

统一思想认识

该行充分调动和展现员工主观能动性和创造性,在营销中,该行行领导及网点主任不断查找工作不足之处,分析原因,及时动员全行转变营销作风,锁定目标客户,狠抓落实,在思想上为全行引领方向,担当者真正意义上的掌舵手。 

组建外拓团队

该行进一步强化外部营销,在具体的营销策略上,为不断拓展客户渠道,在旺季大会战中,坚持不断强化网点、客户经理和电子银行离柜渠道建设,组织外部营销队伍,积极深入工业园、商城、商业街商户,以pos机、代发工资、财智账户卡、商户盈、薪金溢等优势产品为依托,推动全行旺季营销工作。 

抓住节日契机

该行对客户进行分类营销,充分利用正月前后浓厚的节日气氛,以整合营销、联动营销为抓手,精心策划组织做好各项营销活动,对各类客户进行分类精准营销,对于靖安在云南赌石客户,签订商户盈尊享版协议,对优质客户进行关系维护,不断加强稳存增存坚实基础。 

紧盯目标客户

该行加大对政府机构、医疗、教育、卫生、文化等行业客户,牢牢把握资金源头及资金动态。加强代发工资业务发展,围绕目标客户群制定涵盖存款、贷款、理财、贵金属等产品套餐方案,联动营销和组合营销双管齐下,促进业务协调发展。 

努力争先赶超

该行行领导以身作则,全行员工不辞辛苦,各显神通,在湍流不息的河流中激流勇进,守住已有阵地的同时,在行领导的带领冲锋下,抢占更为广阔的市场,创下更加优秀的成绩,最终取得全面胜利。(李乡岭)